你的客户还在跟你讨价还价吗？你的客户还在因为你没有额外赠送就不办卡吗？你的客户还在因为你今天的优惠没有去年大，就不再充值吗？为什么感觉现在客户的心思越来越难琢磨了，好像客户越来越理性了，有同感吧。想想我们作为消费者什么时候会讲价，比如像固定的场景菜市场，也不一定能便宜几毛钱，但是买菜的时候就一定会讲价，或者送个葱，送点什么东西，不然感觉自己就亏了。但是如果换个场景，比如去正规超市买菜，就不会讲价，因为超市是明码标价的，没有人会在超市讨价还价。客户在你的店里面跟你讨价还价，其实是因为你给他创造了一个还价的空间，三个让客户不好意思给你开口砍价的方法。

第一个，卖的贵不贵，不是最重要的，客户觉得贵不贵，值不值才是最重要的。去保时捷4S店，或者去普通的汽车店，客户的体验感是不一样的。首先的区别就是视觉的识别系统，店里的装修风格、调性，员工的服装，甚至是洗手间的垃圾桶，通通都指向了这家店值不值得消费者花那么多钱，其实所有人都在以貌取人，更何况是做美业的。所以作为老板娘的个人的ip或者这个门店的定位调性，做的有多好，就决定了客户会不会给你还价，在朋友圈、短视频把自己包装成什么样的样子，呈现的是一个什么样的段位，定位是什么，高还是低，就决定了客户对你有几分敬畏。

第二个，不要动不动就做活动。好像什么节日都跟门店有关系，没有节日自己过个生日，搞个周年庆，这种高密度的营销活动，只会让客户觉得你们家生意很差，只能靠动不动做活动打折优惠，他害怕你下个月自己都降价了。

第三个，去医院会跟医生砍价吗？不会，为什么？因为医生的专业度是值得我们尊重的，所以店里的团队为客户提供的专业价值有多高，客户其实对价格的认可度就有多高，专业使人自信，专业其实就是你的话语权，所以在未来的团队，他其实不仅仅要一个销售，一个卖手，他更需要一个顾问。像医生，像律师一样，要先赢得客户的认可，才能动到客户的钱包。