那么今天很多销售做不好，就是因为啊他总是站在自己的立场去给客户介绍他认为重要的价值。但实际上顾客需要什么，他并不清楚，而我们的销售套路啊，之所以好用，就是因为啊他是站在顾客的角度去思考顾客要什么，让顾客买的舒服。例如啊你不知道顾客的预算是多少。那么你在报价的时候，你就不要只报一个价格，而是要多报几个价格，价格多了。中间啊总有一个是客户需要的，例如你可以这样报给他。你好，我们家这款产品啊，有三个款式，有五百九十九的，有九百九十九的，还有一千九百九十九的，你看你想了解哪有款式。

那么如果客户对于价格很敏感，他就会说五百九十九了，你拿我看一下。如果顾客对于价格不是那么敏感，他就会问你九百九十九和一千九百九十九有什么区别？我们说啊顾客的预算也是需求的一部分，我们不能为了赚钱，就把那个贵的卖给客户。那么这里你可能会问了，如果不卖贵的，我怎么赚钱呢？其实这里你没有必要从一款产品上去赚到钱。你可以基于客户选择的价位去推荐相关的产品，例如，顾客买的是二十万块钱的车，你就推荐他五千块钱的贴膜。