有人会问啊，就是说我的员工这个月的业绩做的不错，但是下个月就松懈了，怎么办？搞一搞氛围行不行，搞一搞激励氛围啊，还是PK氛围。我说可以，但是治标不治本，真正的本质原因并不是氛围，而是你的提成机制。你看很多公司啊也会设定阶梯提成，比如说从百分之十二十到百分之三十三个阶梯。但是呢他们完成的业绩都是影响着这个月的提成。那么我下个月有可能会松懈一下，人都会有惰性吗？真正的高手是怎么设定提成机制的？我给大家分享一下，也是我以前我们用了很多年的，就是跨越提成。简单来讲，就是我这个月不管是完成十万二十万三十万，我这三个档对应的提成是在下个月。

比如说啊我这个月完成了三十万的业绩，那我应该能拿到百分之三十提成吧。对不起，你这个月完成了多少业绩，你的提点是由上个月决定的，你这个月完成了三十万，只代表着你下个月不管你做多少业绩都可以拿到百分之三十的提成。那你想一想，如果我这个月完成的非常高，非常好，我下个月获得了百分之三十的提点机会啊，你觉有敢松懈吗？我下月只完成了五万业绩，你想我亏多少，你们好好算一算这笔账，他们符合人性的什么机制，根本就没有人敢偷懒，因为员工自己太聪明了，他们自己会算账。他们如果下个月不努力的话，他们损失的不只是下个月的提点，而且在第三个月还会有更大的损失，品一品。