客户爱跟你聊是好事，但有时遇上了那种话痨型的客户，他跟你东拉西扯半个小时，就是不跟你聊正题，那销售怎么把话题给拉回来呢？比如他跟你聊各种的旅游故事啊，奇葩见闻等等，越聊越偏越聊越嗨。那你这时候贸然打断，肯定是失礼，通常我会做两种方式，一种是三两句的赞美或者认同之后，引出于业务相关的话题。而这个话题呢，跟他前面聊的内容还有一定的关联性。比如你说哎，您说的对呀，出去旅游真的是长见识，所以说我们要行万里路呢。哎你刚才提到去过南京，对吧？我们公司前段时间就合作了一个南京的客户。

他们的情况跟你公司还正好有点相似，也是怎样怎样怎样。你说一个相似的案例出来，客户往往都是有兴趣的这样子的转折既不突兀，还勾起了客户的好奇心。第二种方式呢就是赞美之后暗示他我们该聊正事了。比如说你可以说哎听你讲这些旅游的故事，真的好好玩。好有意思，我也是长见识，哎呀，跟您聊的越聊越嗨，咱们到现在还没开始聊正事的啊。对方可能说哎对对对对对，来来来说正事的关联性。然后这个时候往往他的肢体语言也会有变化。比如说他前倾啊，或者是坐镇啊等等，那下面你就可以很好的切入正题了。