询价压价是买方一定会做的事情，但有的时候他压你的价，搞不好是为了跟别的家更好的成交。这话怎么说呢？假设有AB两个供应商。a的品非常好，但是价格高，b呢品质还是差差一点a但是当能满基本需求，关键是更价价于b。那么客户很有可能会同时跟AB两家进行价格谈判。那么进行交叉压价，那么客户更看重于品质，也就是他更倾向于a那么他会拿b的价去压a的价，迫使a降价就算降到b的这个价位附近，但只要a做出了一定的价价格务。那么客户很大概率是会选a。在这种情况下，b就只是一个价格工具。那客户还想和a谈谈a只有当跟a谈判破裂的时候，他才有可能倒过来去选择。

b如果客户更看重于性价比，也就是更倾向于a那他也会拿b的价去试探a看看有没有可能用低价买到高品，同时判断一下卖方的价格性空间。如果a降价之后的距离与b之间还是很大，那他就会坚定的选择。b然后进一步的去压b的价格，不要问我怎么知道这些的这都是我自己踩过的坑。那我从中得到的经验和教训是什么呢？客户看重什么，这是客户自己的偏好，甚至可以说是客户的认知。否们如何知道客户的认知呢？你只有在挖虚的环节，通过一系列的问题去问去了解。当你发现了之后，潜移默化的去转变他的这个认知，影响他的这个偏好，把他导向到你的竞争优势上来，否则你就放弃谈判，靠低价来获取合作吧。