只需十个字，让你在销售破冰时就能锁定成交，尤其是当销售新人在面对一些经验老道的客户时具有奇效。很多人在销售破冰时呢，因为缺乏经验都会显得非常的紧张，怕被人看出自己很菜。既然菜他就不要装用折扣当学费，我不白请教，把菜当成优势，把客户当成老师。举个例子，比如一开场的客户就说我们选产品啊一般都是价格低的优先，有需要再说吧，但你的价格不可能是最低的。

那你怎么聊呢？你就先去请教客户，王哥，我刚做这行哈专业的知识，我还蛮有信心的，但社会的阅历呢跟你比呢就差的太多了。我们这个产品呢目前品质和成本摆在那里，价格呢确实没有办法做到最低。然后我发现市场上很多的客户只看低价，所以我想请教一下，您觉得我是该放弃品质去压缩成本拼低价呢还是能有别的渠道和方法去保证品质的情况下做差异呢？我想听听您的意见，您放心哈，我不白请教。后面要是有合作的机会呢，我给您最好的折扣，就我教学废了哈。这话看似在请教，实则你在提前锁定成交，还能让客户觉得后面有优惠的折扣，是他用才能换来的，他会更加的珍惜。同时好为人师是人的本性，你给了客户舞台，客户就会还你精彩。