销售在谈单中，如果遇到客户说要回去商量一下，那这个单子几乎都会以家里人不同意而跑单，其实你也知道说商量，只是客户脱身的借口，但不管你是顺着客户给态度，还是逼着客户问顾虑，得到了结果还是凉凉了。先分析一下当客户拒绝你的时候，就算你挖出了客户拒绝的真实原因，不管是价格还是产品款式，要挽回客户的概率也非常低，只能算是丢单，丢个明白，所以在这个时候与其强挽留客户，还不如和客户去摊牌聊一次，调动客户的感性层面，给客户搭建购买了信心，或许还有补救签单的机会。

第一步，先调侃气氛。王总，你就别回去商量了，你说你回去一商量，嫂子不同意，那这个单子我就丢了，这句话先调侃了气氛，但也点破了后面的结局。

第二步，表露私心。王总刚开个玩笑，这两天年底的生意真不好做，真的是丢单丢怕了，现在不确定你是要真的要商量一下，还是留个面子没有直接说破，但是我希望王总就在我们这里定，现在市场上你再看几圈东西也都差不多，我在这里上班有五年的时间，因为这家东西卖出去没有啥问题，同质量下价格有优势也好卖，所以我有底气让你就在我们这里定，就算后续有问题，你不用认产品，你认我就行。当这样一说，那是给客户吃了一颗定心丸，很容易拿下客户，记住给客户安全感的永远不是产品，而是人。