销售如何利用资源来成交？整个成交过程当中，资源对于销售来说非常重要，也就是客户人脉嘛。但我们在这个点上运营提供很多了，但是还依然做不好，我们还是要不断的去重复重要的事情。

1、要了解客户的需求，通过客户的需求，建立好良好的关系。虽然是老话常谈了，但对我们销售来说，确实要不断的去做，光学到我们不去执行，不会有结果的，好吧。

2、充分了解我们产品的这个服务。很多人都说要就认为自己很专业，其实你不知道自己有多么差，首先深入了解自己对产品。尤其是对新产品上市，尤其是每一个产品背后，它针对的人群，哪些人群是和哪些产品解决哪些问题？这个是一个特别的全方面的角度去看看问题，去了解产品的一个角度。

3、就有效的管理销售渠道。现在的销售渠道虽然说分为线上和线下，但是这太宽泛。具体来说，你自己是有什么样的渠道，共同的去开拓我们实现自己的这一个群体，一个细分的赛道，去找自己用户群体，为与这些客户群体天天待在一起，聚在一起玩在一起，你的销售就会更容易。

4、有利用现有的客户资源来拓宽我们自己客户的资源。首先比如说你推荐转介绍啊口碑营销啊，扩大销售网络的一个潜在客户要积极的与客户保持联系，或者说我需要单的时候都联系，不需要单就不联系了，建立长期的合作关系是你成交的基础。

5、还是整合现在数字营销和社交媒体。刚才我们上面前几天也谈到利用数字营销和社交媒体来提升我们对客户的开拓，以及对于客户信息的一些收集，并且做出更准确的判断，了解更广泛的客户推广，更吸引产品的内容和产品，这点非常重要。

6、有效利用的销售工具以及和技术，现在销售工具非常多，不要去单凭着自己要天天去靠自己拜访，去找客户，肯定不行。首先像那些这个中介门岗啊，一些高端服务社区啊，他们都能成为你销售的点，通过客户的一个系统的赛道来提高客户之间的这个关系，必须有利用用工具。

7、就是提供有差异化的价值，这一点非常的重要。如何能让客户看到你这个太重要了，比如说比如客户看不到，你根本就不存在成交的机会。所以我们在这点上还是不断去多去提升自己的一些渠道，非常重要。我们要在我们产品方面要有专业的这个方案，在渠道方面要有更深的一些投入。

总之来说，销售人员要利用好自己的现有资源，促成成交，通过了解客户的内在的合作需求，建立一些长期的合作关系，把我们不同的方案啊提供给不同的客户群体，对他来说是一种很大的帮助。如果说我们通过数字化建立我们客户的数字库数据管理，通过我们数字档案管理，包括我们客户的一些已成交和未成交以及一些不认可或者潜在客户高端客户的这些进行分类进行管理，能够有效的提升你的成交。