我的前CEO说过一句话，销售的最大职责就是让客户今天付钱。因为一个真的会成交的客户，他可以今天买，可以明天买，那为什么需要销售存在？就是让客户在最好的时间点为为他买单，为这件事情买单。所以呢我们每个销售都要学会让客户意识到什么时候买单？对他是最有意义跟价值的。为什么销售手上要囤一些资源，或者说要有一些福利给到客户，其实是我们给客户创造，今天必须要买的理由。那你说能不能放我们既然讲落袋为安啊，一个单子，只要没有真正的付款，即使签了合同都不算数，因为客户没有任何的违约成本，他跟你签了合同，他不付款，因为你也没有为他服务，所以他不付款是很自然而然的，因为他没有成本，一个人在面对没有成本的时候，他就会很轻松。

而有压力的是销售，为什么销售压力，因为我们付出了很多的沉默成本，我们跟进是吧？推广产品我们做了很多的广告投入，所以你这个时候可以怎么办呢？因为客户说明天付款，你要问他，你说哎，今天是会有什么不方便吗？客户说啊没有什么不方便，如果客户没有给你非常可靠，切实的理由，你还是要重新告诉客户。哎，其实呃因为这个东西我要送你的东西，确实很宝贵，或者这个名额确实很宝贵，只有今天才有。这时候客户其实这个是一个测试。如果一个客户真的啊，是因为这个还有顾虑不会买啊。那这个时候他就说哎，那这个东西我不要了啊，这就说明说客户其实是有顾虑的。他并不是说啊我想要明天付，而是他我们付款上来没有排除价值点，也没有树立到位啊，所以呢大家要学会听懂客户的话，也可以通过一些方法去测试客户是否是真的啊，这个对于我们来讲是非常重要。