所有厉害的销售都是会带节奏的，但凡是能聊完，让客户下单的，都是反向掌握主动权的高手。客户说你们家哪儿都好，就是太贵了。这丢单的经常一张口，就是赶紧解释，我们家贵在哪里？一分价钱一分货，那各位这单就又毁了呀。那这个时候您只需要干一件事情，知道把皮球重新踢回去。王总，看您说我们家太贵了，那您是跟之前看过的，哪家比较喜欢的比起来贵一点呢？还是跟您心里边的预算比超出来一点呢，说一下嘛，不用怕我不好意思。你看他要是开始回答你的问题了呀，节奏是不是就被你拿回来了？

那如果这个客户又把皮球推回来了，你不用管，你直接给我报个底价，这不仅仅要接住停好球，还要加点弧度，把球再踢回去。王总，你也知道，我们主打的就是性价比不好，最近还在做活动。这市场上啊同类的都要一千以上，我们家才六百，不过我的权限的确有限。您可以跟我说一下您的期待价格，我想办法去帮您给领导申请，到时候就算申请不下来，我们也都不留遗憾。你看做销售，如果不会踢皮球，那干起来你就是很累，只能啊被客户拿捏，一直回答问题，然后就变成了备胎，所以就是看谁能带谁的节奏了。