业务人员如何打造自己的业务生态，那让我们先理清在这个业务生态当中有四类核心的角色。

一、那么第一类就是客户，客户是价值创造的一个出发点，也是我们在销售当中价值变现的一个终点。那么业务人员的客户一类是我们内部的客户，指的就是你所在的这个团队当中、组织当中的上司或协同部门的同事这些关键的关系。那么另一类就是我们的外部客户，也就是为你的产品和服务买单的客户。请注意，不要把组织的客户混同于外部的客户，如果你离开了这个企业，和你不再会有链接的客户，算不上你业务生态中的客户，这不是鼓励你挖墙脚，而是让你去反思，如果哪一天你离职了做了其他的工作，你曾经的客户是否还是你的客户，还愿意给你介绍客户，这就是评估的这个标准。

二、就是供应商，供应商是为你提供所需要的资源的人。你的供应商一类是内部的，比如说产品、技术、服务等内部团队的和你协作工作的成员。另一类就是外部的供应商，比如说资本啊、渠道啊或者其他的这种合作伙伴。那么请注意，供应商并不一定是你要花钱采购服务或者支付薪资的团队成员，他们有可能可以和你一起共同创造价值，合作共赢。

三、就是竞争者，那么竞争者传统企业当中竞争者彼此之间是不相容的。当然这个竞争者也分内外，一类是同行业或者同组之中可以替代你的人，另一类是竞争行业或者竞争组织中可以灭掉你的人。那么为什么要关注和链接竞争者呢。那么传统的认识竞争者之间是联合博弈，只有竞争关系，有你没我，有我没你。但是还有一种新的关系叫做竞合关系，既可以竞争也可以合作的关系，竞合关系的竞争者之间的合作有时是可以把蛋糕做的更大的。

四、就是赋能者，就是能够给你赋能的外部的角色，一类是能够为你补充产品或者服务能力的外部角色，另一类则是导师啊教练啊。不是在你业务上直接给你力量，而是间接帮助你拓展你的能力边界的那个人。

那么上述的四类角色包括客户、供应商、赋能者、竞争者和业务人员之间他们都是互为中心。可以做价值链接的，价值也可以双方的流动，互相输出或者输入。所以说他是一个生态，这个生态就能够助力你成为一个超级的单兵，这个生态可以长得越来越大，而且可以无限大。