因为没有一个客户买产品就是买产品，他肯定是有一个运用场景。就是他是来解决问题，他买东西不是为了买东西。有些客户直接告诉我是来比价的，你把价格告诉我就行了，那这种呢你要去判断啊。

一、有一些人呢他就真的对你毫无耐心，他毫无信任，其实你抱着也没有用，不如用缓兵之计。

二、就是你知道他就是来比价了，你也知道你们价格没有优势，那你就可以去通过你的沟通技巧。比如说搭讪问，比如说why how what。比如说开场的时候你做自我介绍就已经让别人知道你们属于行业头部，然后呢通过一些沟通技巧去让你们有更多的机会去展示你们的价值。

三、此外就是大家要知道就是一定要用系统性思维去做销售，你才能有真正的改变。就像大家很多人可能看到我的自媒体，看到我几百个视频，就觉得我看你的短视频我就已经多赚钱了。但是为什么你们还是没有办法很厉害，是因为真真正正厉害的东西他是系统的，他绝对不是你那抓一个这抓一个。所以呢像你这个问题啊，你可以看看你们公司的高手是如何解决，他一定是有一套系统方案。包括他也很知道客户可能会在意什么，包括对客户需求的把握。因为没有一个客户买产品就是买产品，他肯定是有一个运用场景，就是他是来解决问题，他买东西不是为了买东西。所以你只有这么思考你才能更全面的去解决问题。没有什么真正的绝招，任何一个招放在不同的客户上都可能失效啊，这就是为什么我们不能去学话术会去学单一的方法。