对于普通女性消费者而言，365元的高跟鞋价格尴尬，传统销售领域中这样的价格难以快速提升销量达到年度破亿目标。该企业通过“买一换十二”销售策略，顾客花365元购买一双高跟鞋后。可在接下来12个月内每月在商城免费换取同等价位新款高跟鞋，相当于用365元体验到13双高跟鞋。吸引了众多女性消费者，也通过无代理费但有拿货门槛的代理商制度，吸引了大量代理商。
代理商根据一次性拿货金额享受不同折扣，拿二十万的货最为划算，理论上卖完能净赚二十万。表面上看企业承担鞋子成本可能亏本，但实际上企业着眼于代理商的资金流转。许多小白代理商销售不理想，导致鞋子无法全部售出。企业便能持续招募新代理商并实现资金回流，同时多数消费者实际完成全部换鞋次数并不多，为企业节省了成本。
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