让一个老客户裂变两个新客户的套路，即三人拼团全返模式。消费全返模式，能让一个老客户裂变两个新客户，客户花的钱都返给他，商家还能赚钱，这套模式适合线上线下很多行业。过度设计奖金制度是社交裂变没做起来的重要原因，现在用户理智，想用奖金制度套路很难。社交裂变成功的核心在于让用户裂变，大家才能赚钱。深圳一家公司的奇才擅长设计裂变模式，今年社交电商不好干。但他用六个月做了三百万付费会员，模式是三人拼团全返，核心是用户裂变。不是代理裂变，逻辑是让人有拉新人消费的动力，关键有三个步骤。

设计低客单价产品，如 9 块 9 的鱼饵产品，购买产品就进入裂变环节，裂变核心是全返。买 9 块 9 的产品拉两个人凑团，成团后每人的 9 块 9 全返。分享动机是集体省钱，拉两个朋友不仅自己省钱，也让朋友省钱。就像瑞幸咖啡的分享裂变逻辑，实现了一个流量变三个流量。朋友还可再次拼团找新用户，产生无限循环裂变。商家不惨的玄机在于全返的是币，不可提现，只能购买平台其他产品，如果平台没有低于 9 块 9 的产品，购买其他产品就需要加钱，这样既实现了引流，又刺激了复购。这套三人拼团模式能让终端业务自己裂变，解决流量和复购问题，一箭双雕。