会员方案是一套商业模式中最重要的板块，主要有三个级别：入门会员、推广会员和股东会员。入门会员是用来钓鱼的，为了要人气，不是为了赚钱。例如，一家面包店面对低价竞争的同行，可以推出入门会员：365 块成为门店会员，享受以下权益。

一、免费吃一年面包，每月会员日领取一个价值 19 块 8 的面包。

二、赠送 500 元现金抵用券，消费可抵用 50%。

三、赠送价值 588 元的居家型面包烤鸡（成本 58 元）。

四、日后消费享有会员价。

五、推荐三个会员 365 回本。

这种竞争方式高级，能赚钱、全部截留、提前锁客。做会员是为了让竞争对手活得更艰难，多一个会员，对手就少一个客户，要有高级的竞争方法。