一家公司靠模式赚了一个亿，其成功秘诀在于对人性的深刻洞察。该模式仍有 90% 的人不知道，建议耐心看完以打开商业认知。以奶茶加盟品牌为例，其招募加盟商及后期运营方式不同，主要分为三个环节。

一、是加盟考核。总部通过渠道筛选出想加盟的人，邀请面谈并安排考试。若经验和风险承受能力不足，会建议去加盟店学习考察并与加盟商沟通。若加盟店认为合适并写推荐信，可凭此减一万加盟费。该模式靠谱、负责且自信，对想加盟的人来说考察无损失，加盟还能省钱。

二、是师徒制。加盟店推荐培养新店有奖励，开出推荐信且对方成功加盟后，总部奖励加盟店一万块钱。且后续业绩与加盟店有关，推荐信是总部为加盟商设计的盈利产品，有的加盟商靠此月赚十几万，所有加盟店会积极帮公司招商。

三、是加盟商 PK 制。总部每个季度将供应链利润的 10% 作为分红奖励给销售额前十名的加盟商。这引发加盟商奋不顾身冲业绩，大家动态竞争，退榜的不甘想重回前十。榜上的担心落榜会努力维持销售额，未上榜的眼红想挤进前十，从而形成生态。

该老板将生意做得巧妙，每一个环节都抓住了人性特点。