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    提成制三大弊端,三招轻松化解
    讲师:陈松光      浏览次数:29
    公司使用提成制发工资,虽在早期能激励员工、开拓市场。但企业发展到一定阶段后会暴露出诸多弊端,如员工躺平、老板变坏人、公司利润下降。 提成制的弊端。 一、有资源老员工躺平。例如签约大客户后,像抖音达人分销签约大达人后提成稳定,老员工就不愿拓展新业务,认为性价比低,不如摸鱼。 二、老板易被视为坏人。业绩不增长时老板调整提成,员工收入降低,会指责老板不讲信用、卸磨杀驴。 三、损害

    公司使用提成制发工资,虽在早期能激励员工、开拓市场。但企业发展到一定阶段后会暴露出诸多弊端,如员工躺平、老板变坏人、公司利润下降。

    提成制的弊端。

    一、有资源老员工躺平。例如签约大客户后,像抖音达人分销签约大达人后提成稳定,老员工就不愿拓展新业务,认为性价比低,不如摸鱼。

    二、老板易被视为坏人。业绩不增长时老板调整提成,员工收入降低,会指责老板不讲信用、卸磨杀驴。

    三、损害公司利润。员工为拿提成可能降价销售甚至亏本销售,只追求个人奖金而不顾公司亏损。

    解决办法。

    一、设封顶机制。设定业绩临界点,超过后不再发放提成,可给予最高目标奖金。

    二、场景化系数调整。根据新老客户、攻坚或常规产品等不同场景设置不同系数,如新客户系数高、攻坚产品系数高。

    三、优化奖金机制。针对易躺平的大客户销售,可将前期和后期奖金机制分开。前期奖金高,后期可拿固定奖金或转由专门维护部门负责,如大客户 3 - 6 个月后统一由大客户部门管理。同时,公司针对不同项目在不同时期可采用不同激励工具,如创新项目可设里程碑奖金。管理需系统设计薪酬和绩效体系,分钱问题至关重要。尤其创业公司不能在分钱上偷懒,应学会合理分钱。

     
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