在工作中，客户确实需采购本公司产品，但不急，在跟单过程中如何把握这个度？

客户不急，一定是有原因的，当然，我们不排除有些客户做事非常有计划，提前2个月就安排了2个月之后的事，这样的人必尽很少，客户不急我们要分析一下他们的原因：

1、 其实很急，只是表现不急的样子，让你着急，当你着急的时候，他会向你要很多附加的条件；

2、 客户需要采购这方面的产品，但不一定是我们这家的，也许拿我们作比较而已

3、 我们需要了解的是他现在有没有在用，是不是以前的还没有用完？或者他的进度还没有达到必需要我们公司的东西

4、 你同样需要考虑一下他是不是关键人，同一家公司会有负责采购的，品质的，生产的，使用的，他们每个都没办法单独让你这个事成，但一定有办法让你这事不成，你考虑一下找的人是否是合适的

打电话也好，还是上门拜访客户也好，他知道你来的目的，所以说，在第三回合，他不主动提，你也不要提了，可以谈除产品之外的任何内容，他不提，你就应该知道答案了，挑明了反尔不好，定期定时发个短信问候一下，欲速则不达