企业需要根据工作岗位的具体需求，合理下放权力，激发销售人员的工作热情。对于权力过度集中的企业来说，销售人员的工作积极性和主动性的发挥往往会受到制约。参考基岛企业管理咨询有限公司的经验，企业可以通过下放销售相关权力来激发销售人员的工作热情。

二、关于提高销售团队激情的方法

张力是一位直销员，虽然业绩平平，但他渴望提高自己的情绪感染力，以赢得客户的信任和好感。他发现尽管自己掌握了说话的技巧，如语速、音调和肢体语言，但这些并未如他预期的那样提升他的能力。业界有很多像张力这样的案例，直销员们深感压力，日复一日的工作使他们对销售情境感到疲倦。

直销的工作方式使得直销员无法将工作和生活完全分开，他们必须不断想办法延长客户的消费周期，让他们重复购买、交叉购买，并为客户介绍更多的客户。长时间的工作状态使得直销员难以避免失去工作和销售的激情。

要解决这一问题，直销员首先需要点燃自己内在的激情，因为只有真诚的情绪才能感染人。对待自己情绪的误区之一在于往往把情绪分成好的和不好的两个方面，并努力打压负面情绪。其实，负面情绪和正面情绪的能量是相等的，压抑负面情绪会影响正面情绪的产生。要想加强自己对他人的情绪感染力，调动客户的情绪进行销售，就必须首先对自己的情绪有完全的接纳与完整的认知。

三、关于销售培训总结收获的写作方法

销售培训是一个重要的学习途径，参加完培训后如何写出有效的总结收获呢？以下是一些要点和建议：

1. 保持空杯心态，认真参加培训并学习其中的营销知识与业务技能。

2. 着重掌握营销技巧、客情关系管理等内容，并了解如何开拓市场、扩大销量。

3. 建立和维护客情关系是非常重要的，要用诚信和敬业的态度来面对客户和同事。

4. 处处留心皆学问，要养成勤于思考、善于总结经验的好习惯。

5. 好的产品要有好的营销策略和网络建设，熟悉客户经营状况，改善自身管理水平。

6. 通过培训认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性，保持积极心态，做到超越平凡、追求卓越。

7. 针对自己所在团队和个人的情况，反思自己的态度和行为是否达到了应有的标准。选择销售行业应该是出于对自己未来发展的考虑和对团队氛围的认同。

8. 总结自己的收获和不足，明确未来的方向和目标，为自己的职业生涯做出更好的规划。

第14条：懒惰并非解决问题的办法。若打电话推销无果，不要归咎于名单或对方老板，要反思自己的问题。停止寻找借口，直面并解决自身问题，才能实现突破和成长。

第15条：面对电话推销的挫折和拒绝，如果你不敢继续打电话或与客户沟通，那是因为你对自己、产品或公司缺乏信心。坚信“你的信念决定你的收获”的重要性。

第16条：原则是我们的方向，真诚和实在是我们的基石。销售行业的困难以及人们的误解，往往源于我们失去了这些原则。

第17条：我们推荐产品、进行销售，是为了帮助别人，而非害他们。真正的成功在于帮助他人和企业。成功的衡量标准不仅仅是金钱，还包括人脉和朋友。

第18条：通过真诚帮助他人，我们不仅能获得友谊，还能让自己的生活不再孤单。与客户交流的过程中，我们的能力也在不断提升，这是最大的收获。记住，不要为了推销而不择手段。

第19条：明确目标至关重要。为了获得良好的锻炼，我们需要一个可量化的目标，以此明确自己的进步。目标不是用来制定的，而是用来超越的。

第20条：老师强调成为“文质彬彬”、表里如一的人。言必行，行必果。做事要言而有信，并且立即行动，不要逃避。只有通过真正去做，才能有结果和收获。

第21条：为人处世，应真诚、内求、包容；做事风格，应正道、守原则、赢口碑。

第22条：销售带来的好处和锻炼机会独一无二。我们要以目标为导向去努力。在工作中，学习他人的优点，改正自己的缺点。最可怕的是不敢承认和改正自己的错误！

第23条：老师让我认识到许多前辈和老师，也增强了我对自己产品、公司和工作的信心。我们的目标不仅是赚钱，而是真正为企业解决问题，提供解决方案。只有我们的方案真正解决了企业的问题，才是我们想要的结果。

第24条：老师让我们了解到中国中小型企业发展中的问题，并学习了如何解决这些问题的方法。

第25条：在此之前，我对涂料行业仅有一些肤浅的了解，但经过培训，我对涂料行业的市场有了大致的了解。例如，以前不知道墙面装修使用的是乳胶漆。我们的市场广泛，包括家具、装修、工程等各个领域。虽然我没有销售经验，但我希望通过销售工作实现自我转变和提升。

第26条：虽然有一些专业知识，但到了公司后仍需从头开始学习产品知识。这次学习让我收获不少关于销售和为人处世的道理，相信对未来的道路会给我指引方向。

第27条：主要是对实际情景进行分析讲解，感觉对我的帮助很大。从最初的茫然无措，到寻求解决方案和针对难缠客户的策略，使我受益匪浅。在与客户的交谈中，我们必须察言观色、随机应变。

第28条：人与人之间的交流和学习总结必须通过行动来证明。提高素质是必须的，只有实践才能证明理论。

第29条：总结经验、分析原因、吸取教训，不断改变自己。从昨天的失败中学习，确立今天的成功，把握技巧。这次培训再次让我感受到学习的好处，因为学习让我们开阔了视野、拓展了思路。但遗憾的是学习时间有限，要学习的内容太多，自身还有许多需要改变的缺陷。

第30条：感受到学习的重要性和迫切感。只有学习才能快速提高个人素质。从被动学习到主动学习，克服学习上的惰性，不给自己找借口。系统化学习方法、做事简单明了、做人条理清晰。向有经验的前辈学习、交流，接受新的理念，培养自己的意识。然后团队协作、知识互补、相互包容。

第31条：这次培训让我找到自身的差距，明确了努力方向，也教会我如何去思考。在今后的工作中，我决定更加用心学习、细心思考，做好本职工作，用努力争取更大的进步。

第32条：这次培训让我的心湖泛起涟漪，感触深、收获多。尽管之前有过这方面的思考，但仍有欠缺。培训让我的思维得以扩展、思想得以提升。发展方向更加明确、更加细致。

第33条：在房产行业，销售人员是公司形象的重要代表。我们掌握的知识层面决定客户对我们的定位以及公司在客户心中的印象和名誉。我们必须以良好形象来树立公司品牌，并获取客户的肯定。因此我们需要学习更多关于房地产的知识和技能。

第34条：作为战斗一线的销售人员、经营理念的传递者以及客户购楼的引导者我们需要具备多重身份这要求我们必须比别人更优秀认知更全面我们需要掌握包括房地产法律法规政策专业名词和术语等多方面的知识关于项目规划理念风格结构等也要有所了解同时还需要了解各种税费的计算和时间等等太多的东西需要我们去学习去掌握去实践去总结和提升自我能力和素质确保能够更好地完成我们的任务更好地服务于客户和公司在今后的发展中不断自我超越创造出更加辉煌的业绩