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| 继电器销售技巧与话术 |
| 讲师：王越 浏览次数：2332 |
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| 1、项目有无立项？项目名称？
2、项目SOP时间表？生命周期？每年量产
3、汽车的定位？卖到哪里？
4、需要多大尺寸的屏？显示区域？
5、如果用17寸大屏，是否可以付模具费？
6、EPC上带IC，还是把IC做到模组上？
7、主芯片要A7HEL还是Skypress？
8、玻璃的透光率，折射率？
9、如果用7寸或8寸，是标准品还是另外天模？
10、x、y数值各多少
11、温度有无特 |
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| 1、项目有无立项？项目名称？
2、项目SOP时间表？生命周期？每年量产
3、汽车的定位？卖到哪里？
4、需要多大尺寸的屏？显示区域？
5、如果用17寸大屏，是否可以付模具费？
6、EPC上带IC，还是把IC做到模组上？
7、主芯片要A7HEL还是Skypress？
8、玻璃的透光率，折射率？
9、如果用7寸或8寸，是标准品还是另外天模？
10、x、y数值各多少
11、温度有无特殊要求？
12、亮度？
13、4点还是5点触控？或是更多点？
14、何时需要提技术案？
15、第一次样品时间？
16、第二次样品时间？
17、A点、B点供应商？
18、接受价格幅度？
19、背光板冲模时间？多少颗leo灯？
20、做单层还是双层coverlance
21、DEMO需要看哪些效果？
22、技术优势？
23、质量体系？
24、质量过程控制？
25、7.8极大屏10寸以上区别在哪里？除了屏尺寸大以外？
26、和哪些主流汽车厂在合作？
27、和哪些主流Tierl合作？
28、将来只卖屏还是加模一起卖？
29、其他哪些方案？
30、屏是单色还是多色？
31、供货周期？
32、付款方式
33、需要原厂提供何种技术势？
34、一共有哪种屏可以卖？
35、可视角度？
36、分辨率？
37、单屏厚度？整个模组厚度？要求？
38、驱动电压？
39、FPC的长度？是否为屏厂开还是汽车厂开模？
40、是否有优质品及质量低一点的产品？
41、应急方案有哪些？
42、将来量大了，价格有何调整？
43、有哪些核心人员拍板方案？
44、如何分工2——3个采购，你们会怎么处理？
45、为何其他家三层玻璃，我家两层？
46、特殊的X、Y值怎么处理？
47、特殊的温度、区域怎么处理？
48、Tierl未来出问题了怎么办？
49、有没有机会平台化？
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