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| 房地产销售话术 |
| 讲师：王越 浏览次数：2254 |
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| 房地产销售话术,仅供参考
1、工作区域（客户）
2、客户的居住区域，客户的工作区域
3、买房预算多少
4、都看过哪些项目
5、看了多长时间（看项目时间）
6、现在住房情况
7、客户任职公司名称
8、客户任职时间
9、客户从事岗位
10、客户家人从事岗位
11、客户家人的任职公司
12、客户总共有几套房
13、客户的几套房都位于哪个区域
14、房屋所在的区各称
15、各套房的建筑面积多少
16、客户 |
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房地产销售话术,仅供参考
1、工作区域（客户）
2、客户的居住区域，客户的工作区域
3、买房预算多少
4、都看过哪些项目
5、看了多长时间（看项目时间）
6、现在住房情况
7、客户任职公司名称
8、客户任职时间
9、客户从事岗位
10、客户家人从事岗位
11、客户家人的任职公司
12、客户总共有几套房
13、客户的几套房都位于哪个区域
14、房屋所在的区各称
15、各套房的建筑面积多少
16、客户是计划出售手中房屋
17、是否已将房屋出售信息发布
18、客户二手房的市场报价多少
19、客户二手房的最低心理价位
20、客户近期有无更换工作的计划
21、客户之前做过的项目都有哪些不满意的因素
22、客户看过项目中最满意的户型
23、客户拜访夺项目用多长时间
24、拜访夺项目走的路线
25、对项目区域熟悉的程度
26、客户是否人事投资
27、投资产品是什么
28、客户了解夺项目的途径
29、客户最看好项目的因素
30、客户家人的喜好、爱好
31、客户有无购房资格
32、客户是否贷款，有无资格
33、客户的付款周期
34、家人中老人是否已退休
35、家人中老人与儿女居住的时间
36、客户的工作时间是固定的还是非固定的
37、客户家人成员文门的交通工具
38、客户将来需要几个新主
39、客户现在车辆情况
40、客户对之前哪个项目的物业服务最满意
41、客户对之前那个项目的物业服务不满意
42、平时客户最爱看的书籍，报纸后浏览的网站都有哪些
43、客户听说过的后老朋友居住的哪个项目感觉是比较好的（原因）
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