今天，我们来算一笔机构全员化招生的利润账

大家都说，晋级教育的团队很厉害，我们最厉害的法宝是什么？有人说我善于给员工做思想建设，说白了就是擅长“洗脑”。洗脑重要吗？洗脑只能管一时，金钱的作用最大，信仰也要建立在物质基础上。我光给员工洗脑能行吗？不行。我到了发工资的时候，专门开会不发钱可以吗？不可以。
有一个东北的加盟校长，兴奋地跟我讲，晋级的东西真的很好，很灵验，我学完了以后，立即用上了，立即见到了效果。大学毕业生到我这里工作，我一个月只给别人开800元，每天很亢奋，开展早宣传、每天写感动。800块，天天那么多要求，干那么多事情，而且工作的标准还那么高，他们都愿意干啊！晋级精神真是太神奇了！我让她赶紧给员工加工资，800元实在太少了，都养不活自己，马上肯定要出问题。他不听，结果后来员工一下子都走光了。

洗脑是精神方面，物质方面员工同样需要。两手抓，两手都要硬。尤其是在金钱社会中，对于报酬的问题，老板千万不要忽视。员工工资发到位了，很多问题迎刃而解。我们有一个员工说了一句话，在晋级经常也挺受气的，但是看在钱的份上，揉揉肚子算了。
校长衡量学校业绩是否提升，不光要看学费收入多少、利润多少，还有一个重要的指标就是，员工平均工资增幅是多少，这要列为校长的增长目标范围内。校长们每个月要算出员工月平均工资是多少，然后给自己确立一个增幅目标。

的确，现如今，办学成本在加大，利润空间在下降。房租在涨、书本费和水电费都在上升，学费没有上涨。这些物价都是钢性的，不支付马上就干不下去了。有的校长在打员工工资的主意，觉得这笔开支是弹性的，能不涨尽量不涨。这是错误的做法，员工工资必须涨，因为员工的生活成本也在不断上涨，工资不涨，员工的生活都可能得不到保障，如何能安心上班？

现在，一个年轻人的生活成本还是很高的。以在武汉上班为例，一个月的开销，房租、电话费、交通费、生活用品等日常开销，几千块钱！有时候同学结婚要送礼金，有时候要添置衣服，有时候来同学朋友了要到外面请吃饭，有时候想要一个苹果6，都需要花钱。我专门做过调查和统计，员工在武汉的生活成本达到了一个月2000元左右。武汉的生活成本还不是最高的，一些经济发达地区的开销更大。这一切太现实了，工资低了根本不现实。现在有很多打工的人，不敢回家过年，“无脸”回家啊！

这似乎是个矛盾。工资高了，学校利润下降；工资高了，员工就要离职，学校效益更难保障。怎么解决这对矛盾？最重要的是要抓收入，招到更多的学生，收到更多的学费。对招生上面投入的钱，花到电视上，发现没有人看；花到报纸上，很多人不看报纸。唯有花在员工身上，唯有靠全员化招生，靠招生抓来的收入，给员工发招生提成，靠员工招生，来解决员工涨工资的问题，同时使学校的效益得到保障。

我们来算一笔机构全员化招生的利润帐。
通行了全员化招生了以后，能够给我们机构带来多少的效益？招一个学员的100%的招生收入，减去3%的招生成本，大概是一百张招生海报，或者是100个招生电话。然后减去2%的器具损耗，老师要提一个袋子、带一个帽子搞坏了，减去0.1%的房租成本，可以忽略不计，减去0.1%的培训费用，比如说你要跟他开会，讲课。最后剩下94.7%。100%的招生进帐如果说是100块钱，除去这些开支还有94.7元。还有招生提成，如果按30%来给老师，足够了。如果打广告，30%可能还不够，因为广告费高而学费不高，但是给30%够高了，因为用的是你单位的员工，还有底薪、代课费、托管费。94.7%的30%，一个孩子如果收1000块钱，947乘以30%，等于256元。一个老师一个学期招20个学生，一个孩子的提成是256元，20个孩子就是5100块钱左右，每学期四个月，平均到一个月的招生提成就是1280块钱。

通过这种方式给员工加工资，幅度很大，效果很明显，而且这是一个良性循环，羊毛出在羊身上，不是老板自己掏出钱来。如果是开托管班，每个月都可以收钱，效果更明显。
如果通过招生一个月加1280块的工资，就比提高代课费好多了。如果代课加这么多的钱，老板就受不了了。本来就只有这么多，如果还要分出这么多，最后自己都没有了。