课程现场学员提问：

老师，我和客户寒暄完了，探寻完需求了，接下来如何有效的进行产品推荐呢？那我们今天就分享下如果进行完美的产品推荐

首先你要搞清楚你进行产品推荐的目的，如果不明确，你都不知道自己要干什么，然后你就开始就干了，很可能就是在浪费时间，你的员工是不是就是在浪费你的公司成本呢？那么直接就说一下我们做产品推荐的四的目的。

产品推介的四大目的:

第一大目的:提醒客户对他现状问题点的一个重视

我们上面已经谈到了怎么来挖掘客户需求建立信赖感,怎么挖掘需求了，你要帮她重新再次来提醒:他的问题点在哪里？赢得客户的重视!

第二个目的:客户能够了解到，用咱们家的产品或用我们的服务，他能获得哪些改善

第三个目的是让客户产生想要的欲望！

这个很重要！

第四个目的:客户认同及采取行动

产品介绍的四大目的搞清楚了，那我们做就很容易优化成功。

那如何呈现一个完美的产品介绍呢？课程中我们分享了5种产品介绍的方法，今天，天骄老师教你其中一个话术，你可以直接复制转化、落地使用！这个方法是

“特、优、利”三段论介绍法

1、事实陈述特点：所谓事实状况是指产品的原材料、设计、颜色、规格等，用眼睛能观察到的事实状况，也可以说是产品的一些特征。

2、解释说明优势：经过解释说明的阐述后，构成产品的每个性质或特征，、具有的意义或功能，就能很清楚的让客户了解。

3、独特客户利益：接着的最后步骤，要说明利益这部份，也就是在我们向客户陈述了事实及解释。

比如说咱们这个班级同学有做空气净化器，燕窝的、保健品、教育、服装、钻石等等。我们遵行产品的特性特点,比如说你是卖桌子的，还是说卖服装的，你通过面料啊，什么材质等等切入。

遵循你的产品特性，然后从外在的产品本质谈到这个性能也就是他的优点，最后直达跟客户有关的特殊利益，这个特殊利益就得量身定制客户。

比如说有些人卖名牌包包,对于有些人是标配啊，他就想要一个包包。那有些人的就是为了一种虚荣，那有些人也许是因为面子，有些人还有各种的其他隐形需求，你要针对客户的需求来进行塑造价值。（探寻需求的方法上节课已经分享了，没有听的同学请回去补课公众号：乔天骄 查阅以往课程）

举例子：我去给卓王子买小书桌，销售员可以这样说：卓妈妈，这个书桌用的是儿童食品级材质，非常的健康环保，并且安装的有防撞角保护宝宝身体......宝宝使用起来既安全又放心，即使你不在身边，也不用担心他不小心磕了碰了的，这也是疼爱宝宝的您最关注的地方，您说是吗？

拆解这句话：

特：这个书桌用的是儿童食品级材质，有防撞角

优：非常的健康环保、安全

利：保护宝宝身体......不用担心他....

看到了吗？是不是非常的简单？

再举个例子：

《冠军秘籍》成为第一名的全过程冠军销售系统，是乔天骄老师10多年成功的实战销售经验，并总结提炼了国际顶尖销售大师成功的销售方法，总结提炼出一套简单易懂、实战易落地的整套销售系统工具方法，对你这样的渴望快速业绩突破，关注收入持续增长的销售人来说，是一堂业绩增长的必修系统课，毕竟实战落地、简单易复制是你最关注的，你说是吗？

来来来，欢迎你一起互动，拆解下这段实战话术里的“特、优、利”。

怎么样？是不是超级简单？^_^

相信你跟随乔天骄老师假以时日的学习复制实践落地，

你很快就会变成成交高手！Come on!