如何做好一名销售员，销售员首先要摆正自己的位置，自己是代表公司，自己的公司很优秀，不代表自己本人在客户面前表现自己很优秀，中国人都有一种说法：高调做事，低调做人，你公司很优秀，产品非常棒，你在强调这些的时候，你是在向客户表明我们有很强的做事能力，让客户放心，但自己的姿态一定要低，有很多人经常跟客户说这样的话：“王总，生意不成仁意在，咱们俩交个朋友”，请读者想一想这句话说得有没有问题？有些人会说跟客户说这句话没有问题，当然除非这位销售人员是某高官，或是某大公司总裁，你可以讲这句话，否则，你何德何能，客户要跟你交朋友？这句话是地位高的人给地位低的人说的，话由心生，你在心里跟客户保持的位置，就决定了你说的话，同样也决定了客户听完之后的感觉。

再举例，比如，客户表扬了你：“你们公司这几年发展得非常不错，我经常听到你们公司”，当你听到客户表扬自己的时候，通常你会怎么回答？有些人就开始沾沾自喜地说：“是的，我们公司这几年的确发展得非常好，目前有哪些大型的企业都是我们的客户，我们公司是国内名牌……”，请大家想一想，当销售员这样回答客户的时候，此时客户接下来还会表扬他吗？脸上的金子都被你自己贴完了，别人就没办法再给你贴了，另外，你自己这么牛的，只能证明别人不如你，难道别人的公司真的比你们差吗？那么正确的回答应该是什么呢？你应该姿态低一点：“我们公司这两年发展的之所以这么顺，都是像王总您这样大企业家多多的支持与提携，没有你们，也就没有我们公司的今天，所以请王总多多照顾小弟”，当你这样一说，客户会轻视你吗？不会，客户会感觉很高兴，因为谁都不会承认比别人差。如何做好一名销售员，这方面一定要注意。

小时候，我们学得太多的内容就是我们跟任何人都是地位平等的，其实中国上下近5000年，没有哪一个时期人与人之前的地位是平等的，以前的不平等其实演变到了今天的礼仪，比如礼仪的老师明确告诉我们，吃饭的时候，哪一个位置是主位，哪一位置是次位，进电梯时，谁先进，谁后进，握手时，谁先伸手，谁后伸手，碰杯时，谁在上谁在下，已有明确的要求，有些人偏不遵守整个社会的规则，他一定要追求平等，所以，跟领导吃饭，跟客户吃饭时自己坐主位，碰杯时自己杯口在客户的上面，那你就要为自己的行为付出代价出来。

如何做好一名销售员，高调做事，低调做人，但，人格上与客户要平等一些，做到不卑不亢！低姿态的目的就是尊重别人，但如果我们跟客户交往时唯唯诺诺，会让客户看不起，人格上的平等可以获得对方的尊重。