鞋子销售技巧和话术：

1、 请问你是来自个国家或者地区？
2、 能与你交换名片吗？
3、 请问你是做分销商的还是有自己的品牌连锁店？
4、 主要市场是在哪里？
5、 主要采购哪种类型的女鞋？
6、 你们国家是冬天长还是夏天长。
7、 哪种价位的鞋子在你们的市场会比较容易接受？
8、 你觉得我们的报价相比同类产品怎么样？
9、 来中国采购鞋子多少年了。
10、 一般是在中国的哪些地方采购？（广州/惠东/温洲/福建/成都？）
11、 除了通过展会下单，还会通过网络采购吗？
12、 除了来中国采购鞋子，还同时采购其它类产品吗？
13、 一年会来中国几次？
14、 来中国需要我们帮忙代订机票和酒店吗。
15、 每年鞋子下单的季节是什么时候？
16、 每年的采购量有多少双？
17、 目前贵司配合的供应商有哪些？
18、 与他们的配合过程中有遇到哪些头痛的问题？
19、 是否考虑再发展几家新的供应商？
20、 贵司是否有自己的设计师？
21、 是否可以提供原样鞋或者图片给我们的研发中心进行开发。
22、 你们市场的消费者的脚是偏肥还是偏瘦？
23、 们市场对鞋子的级放是执行美国还是欧洲的标准
24、 一般的配码是 35#-42#吗？还是说同时会下一些你单码装的货以方便客人补货。
25、 贵司的销售团队有多少人？
26、 贵司推广新产品的时候，是每个款式只要一只样品就行了，还是要每款每色要打5-8双样品，以便于销售人员推广。
27、 是否可以接受分摊新品的开发和样品的费用
28、 是否有到付的国际快递帐号
29、 你们公司的商标是什么样的？
30、 你们的商标是自有品牌吗？还是你的客人授权给你代理的品牌。
31、 这个商标在你们市场的认可度怎么样。
32、 从样品开发寄出后，到订单确认的周期有多长？
33、 一般会在什么时间下单。
34、 下单的话，要求最迟什么时候交货？
35、 请问在中国有自己代理或者的办公室吗？
36、 办公室在什么地方。
37、 你的代理只是负责最终的验收货物，还是会在生产的过程中会对我们进行全和的指导和跟进？
38、 在产品的包装上有什么特别的要求吗？
39、 包装物是上否严格禁止出现原产地“MADE IN CHINA”等字眼。
40、 成份说明上一般是采用图形说明还是文字说明。
41、 是用防霉贴还是可能接受干燥剂作为防霉措施。
42、 在产品的原材料上有什么特别的测试要求吗？
43、 贵国在鞋子的进口中对环保要求特别高吗？
44、 出货时一般是走40HQ的货柜还是可以接受40GP或20FT的小柜？
45、 有固定配合的船公司或者船公司代理吗？
46、 贵司通常的付款方式是？
47、 贵司是喜欢T/T 还是L/C？
48、 在出货文件上一般有哪些特别的要求。
49、 展会结束后还会在中国呆一段时间吗
50、 展会结束后能否安排去我司作进一步的了解？
51、 你们会去参加每年意大利的GARDA展或者是德国的GDS展吗？