不是谁说的话都算数的，当然也不是什么事你都需要找客户的老板，一家企业有采购部门，有使用部门，还有品控部门，不同部门还有领导与下属之分，我到底应该找谁？有人的虽然对你有兴趣，对你有好感，但这个人说话不一定算数，我们很多销售人员总是喜欢找那些喜欢自己的人，但这个是在企业是否有话语权，我们需要分析一下，有些人会反对我们公司，有些人会支持，当然还有一些人会观望，那我们重点应该说服谁呢？

1、 看谁最专业

钱，最终是老板点头同意才可以出的，但老板如果不懂行，不专业，他还会听最懂的那个人，所以，你首先判断谁最懂。

2、 看谁职务高

同等专业的人员，你看谁的职务高，这个很好理解

3、 同等专业，同等职务看谁有人脉

有些人在企业里，虽然职务不高，但有可能是老板的儿子，副总经理职务高，但会把他看成二老板，对外可能以副总经理为中心，关起门来决策时，老板的儿子影响力更大，所以不得不考虑人脉的关系。当然如果老板儿子不专业，才入职，是没有优势的。

4、 同等专业，同等职务，同等人脉看资历

有些人虽然职务不高，但跟老板一起打江山的，资历很高，所以，这样的人说的话虽然不多，但老板会非常信任他，如果得到他们的支持，对我们帮助非常大

5、 以上都一样的情况下还要看企业的性质

比如国营单位背景，你得从上往下找，领导不发言，下面是不敢做事的；私营企业老板一个人说了算，下面职务再高，也没有用，外资企业讲流程，你需要从下往上秩序渐进。

当然如何判断谁是关键人，还有3个非常重要的因素，欢迎大家交流！