企业第一件事就是找准自己的客户，企业存在的唯一的目的是满足客户的需求，而不是消费者的需求，所有的人都可以买你的产品，但你不可能讨好所有的人，太贪心，企图讨好所有的人，最后谁也不知道你要干嘛。

一、躲避强敌
你想干掉阿里巴巴，跟阿里巴巴抢客户，几乎是不可能的事，你只能做这些牛逼对手不做的客户群体，比拼多多，他的成功一定是建立在别人不想做，看不上的市场，虽然主流媒体都看不起、或指责拼多多，但并不影响他成为千亿市值的公司，因为指责的人，根本不是他的客户，也许他们偶然也会在拼多多上购买产品，但，他们只是消费者，不是客户。所以，开发客户的第一件事，是躲避强敌。

二、欺软怕硬
寻找客户，最好是找竞争程度比较小的客户群体，任何一家公司的存在，一定有自己的优势，因为优势而吸引适合自己的客户，开发客户要了解谁在跟自己竞争，把这些弱的公司每家的优势集中在自己的身上，未来他们的客户都将会是自己的客户

三、做大概率的事
开发客户，一定要做大概率的事，那种只有1%成功率的事，就不要做了，谁都赢得起，但不是每个人都输得起，你的费用、体力、精力、自信心是会消耗掉的，做小概率的事，你等不到成功那一天，你的自信心就枯竭了。营销，要用最小的成本、最少的时间去争取最大化的受益