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    N70016922 销售佣金设计与非货币激励模式分析 2616
    课程描述:

    销售佣金设计与非货币激励模式

    适合人员: 人事经理  人事总监  培训经理  
    培训讲师: 陈啸语
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥元

     【课程背景】
    ——欲要赢在销售,必先激励销售尖兵
    销售是企业发展的驱动力,销售团队则是驱动力的源泉。当薪酬与激励出了问题,那必然会导致企业发展乏力。拥有高绩效及高昂斗志的团队,其背后必然有一套科学的薪酬方案和激励模式。但现实的情况是,很多企业在设计销售薪酬和激励模式时,往往不能很好的处理以下问题:
    1、 如何针对企业特定的商业模式和销售渠道设计销售佣金体系?
    2、 如何确保人力成本得到控制而不失方案的激励性?
    3、 如何确保工资水平的公平性,又能兼顾各区域不同的市场容量?
    4、 如何兼顾销售量,又能引导销售人员对产品类别进行科学的组合?
    5、 如何通过设定销售提成比例,让销售职位的业绩贡献得到合理的体现?
    6、 销售佣金的设计如何支持销售配额的分配?
    7、 销售人员的薪酬什么情况下该封顶,什么情况下不该封顶? 
    8、 不同的产品与客户及销售阶段,销售人员的提成该如何设计?
    9、 当金钱奖励不能满足企业需求时,非货币的激励模式该如何设计?
    企业在销售佣金的设计上,需要解决的技术难题有很多。科学合理的设计一套有针对性的销售型薪酬和非货币激励模式,对企业的发展尤为关键。正是要让马儿要跑,更要让马儿吃草;欲赢在销售,必先激励销售尖兵!本次课程由陈啸语老师精心打造,帮你解读企业在新经济时代下的销售人员薪酬设计与激励的难题。
    【课程目标】
    ◆透析销售人员的货币激励与非货币激励
    ◆掌握销售佣金设计与非货币激励模式的相关工具与方法
    ◆了解销售人员的货币激励与非货币激励的关联知识节点
    ◆学会针对企业的销售环境设计合理的销售佣金与非货币激励模式
    【课程大纲】
    第一模块:货币与非货币激励环境分析 
    1、商业模式与销售佣金设计的关系
    2、销售渠道设计与销售佣金设计的关系
    3、组织架构、岗位体系对销售佣金设计的影响
    4、绩效体系、销售管控模式对销售佣金设计的影响
    5、企业法人文化对激励模式的价值偏好
    6、销售员工心智文化对激励模式的价值取向偏好
    第二模块:销售佣金设计目标的确定
    1、6D薪酬设计技术在销售佣金设计上的运用
    2、不同的企业薪酬设计目标的异同分析
    3、机会导向与战略导向下的薪酬设计分析
    4、成本导向与效率导向对销售佣金设计的影响
    5、激励导向与公平导向在销售佣金设计上的平衡点
    6、环境导向与成本导向如何渗透到薪酬设计当中
    第三模块:销售佣金设计四大基础性工作
    1、 外部付酬信息的获取与分析
    2、 内部人力成本分析
    3、 销售岗位设置与绩效体系梳理
    4、 销售岗位评价与分析
    第四模块:销售佣金设计实务
    1、 什么岗位应进入销售佣金激励的范围
    2、 什么是佣金比例
    3、 固定佣金与倾斜佣金设计
    4、 倾斜佣金的两种设计模式
    5、 佣金与奖金的异同及适用范围
    6、 与底薪结合的佣金设计方案
    7、 可变比例的销售佣金设计
    8、 关联佣金矩阵模式
    9、分级佣金比例设计
    10、保底、封顶、佣金比例付薪起点的设计
    11、销售佣金发放周期的确定
    12、销售人员复合型薪酬分析
    第五模块:销售佣金设计的关联事项处理
    1、 销售佣金如何与商业模式对接
    2、 销售佣金如何与效体系接轨
    3、 销售配额是如何影响最终的付酬总数
    4、 异常销售波动该如何处理
    5、 非销售岗位在销售上的价值如何得到体现
    第六模块:销售佣金下的福利体系设计
    1、福利的内涵与外延及其在现代企业管理中的激励性运用
    2、工资、奖金与福利的关系
    3、企业福利丧失激励性的原因分析
    4、如何让福利变得更加具有激励性
    5、弹性福利与员工激励的关系
    6、如何设计弹性福利
    7、如何将福利与绩效考核相挂钩
    第七模块:销售人员的非货币激励模式分析
    1、 非货币激励概述
    2、 非货币激励平台的打造
    3、 非货币激励模式分析与选择
    4、 情感激励、榜样激励的选择
    5、 企业文化激励与目标激励分析
    6、 晋升激励与授权激励在实际工作当中的应用
    7、 如何在工作中激励员工

      本课程名称:销售佣金设计与非货币激励模式
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
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    在线QQ: 参训人数:  人
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