营销团队管理实务培训

【课程背景】
在随着市场经济的不断深入与发展，营销理念与营销活动也在不断的深入，营销的作用及其重要性，也越来越受到各企业领导的普遍重视，作为营销的载体——营销团队，在市场营销活动中将起着至关重要的作用。营销经理是销售团队的重要组成，如何发挥营销团队成员的积极性、主观能动力性、对企业生存与发展起着重要作用；如何管理好一个营销团队，建立好一个庞大有效的营销网络，积极开展市场营销活动，更是每位营销管理者工作的重中之重！
当前，中国正经历着前所未有的挑战和机遇。如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速响应客户需求？本课程运用最新的实战案例和成熟的管理体系，帮助学员掌握变化中的规律，优化营销团队管理者的思路，提升市场营销管理者的智慧，助力企业发展！

【课程目标】
帮助管理者转变营销理念，提升营销能力，瞄准市场追求业绩
帮助管理者学会系统思维，提升管理能力，科学管理发展团队
帮助管理者修炼领导智慧，改善工作心态，忠诚敬业踏实工作
【课程对象】营销管理者、营销/销售经理、销售储备干部等
【培训方式】讲师讲授、案例分享、问答互动、影像资料、实战训练
【授课老师】刘易明老师

【课程大纲】
一、营销管理者心态修炼与思维创新
在商言商感知传统文化
以求真之心感悟营销的真谛
认清营销团队“用人”的真相
智慧与真相：领导、忠诚与责任
以求道之态度把服务营销做到极致
案例分享：中西方人思维模式探究
关于有效学习：人可以改变吗？
学习的目的全在于运用

二、打造营销管理者卓越领导能力
深度剖析何为领导？领导的层级？
正确认知“领导”的作用
营销领袖是怎样炼成的？
营销领袖发展战略观：做战士 不做烈士
营销领袖的价值与特性
营销领袖与消费群体的意识区分
领导力塑造：打造属于自己的领袖世界
营销领袖需具备的三大核心能力

三、营销管理者营销能力提升
营销思维区分：工厂—市场—问题
营销意识比较：被动—主动—互动
洞察力：厘清思路才能发现出路
全方位分析 市场.营销.销售
品牌营销策划的五大要素
营销利器：打造尖刀产品
营销升级探究：店面营销进化论
互动营销特点：顾客—朋友—粉丝
营销本质探究：情绪、价值和利益
营销技巧：产品营销传播方式的最有力要点

四、营销管理者团队建设策略
构建系统：五子登科建队法
志同道合：团队的最高境界
打造高效营销团队的文化模式
形式可以简单,仪式必须伟大
管理者如何成为合格教练官
辅导训练下属的时机与步骤
训练下属的带教技巧要点
员工技能辅导培养四方面
详解：营销人员培训辅导十个关键点
视频案例：营销领导的辅导下属与带队智慧探讨？
现场实操：如何提升营销精英的洞察问题、沟通表达、思维能力、解决问题能力的工具训练

五、营销管理者团队管控技巧升级
团队管理的困惑分析与角色定位
管理的核心价值与关键要素
管理理念：球形管理模式
管理的“根源”问题
两种不同的管理模式及结果
基于四种视角的管理区分
技巧：中国式管理3造
案例实操：团队7种常见角色管理

六、营销管理者目标管理与执行力提升
什么是目标？如何设定目标？
营销管理者工作目标规划五个维度
什么是目标管理？工作目标如何分解？
工具训练：目标执行节点跟踪检查实操
工具训练：力场分析表
区分工作任务和工作结果
定义做结果的三大武器
剖析下属行动力打造要点
执行工具：目标执行4F体系建设

七、高效沟通是营销团队协作的润滑剂
案例分析：营销团队内部配合为什么难？
营销团队之间的冲突处理策略
什么是沟通？沟通的五项基本原则
高效沟通的三大要素与技巧
现场互动：什么是高效沟通？
高效沟通的策略
高效沟通的步骤
团队内部沟通技巧
跨部门沟通技巧
上下级沟通技巧
工具训练：与客户、团队成员沟通中如何掌握主动权？
结语：宗教智慧与营销团队管理

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