工程项目谈判培训

课程大纲
第一节 谈判的基本模型
一、关于谈判的定义，众说纷纭
二、定义谈判
三、谈判不是
四、谈判颠覆商业绩效
五、谈判的核心概念
六、谈判的基本模型
七、谈判的本质
八、在什么情形下不需要谈判

第二节 谈判的核心策略
一、两种谈判
二、谈判的境界
三、谈判成功的标准

第三节 新能源工程谈判实务技巧
一、谈判“八步法”
二、分析谈判
三、计划谈判
四、谈判实例某EPCM项目谈判
五、应该以什么心态面对谈判？
六、如何将对方吸引到谈判桌？
七、如何体面地拒绝对方或终止谈判？
八、如何面对拒绝
九、如何面对强势对手
十、如何面对弱势对手
十一、如何提升影响力
十二、如何面对文化差异
十三、如何避免进入争吵模式？
十四、谈判的局限谈判不是万能的
十五、谈判知识体系
十六、谈判学习资源

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