客户服务技能提升培训

课程背景：

在我们遇到客户投诉的时候，能够及时、高效的处理客户投诉显得非常重要！但是您，是否面临如下困惑：

- 服务的概念、理论和技术有具体定义吗？

- 有没有需要遵守的法律法规？

- 为什么我会疲于应付客户投诉？

- 为什么我常常吃力不讨好？

- 怎样应对难以处理的客户关系？

- 我能否让客户更满意？

- 自己能否做出成就？

参训对象：

制造型企业客户服务部、质量部从事与客户投诉相关工作的经理、主管及一线工程师等，及与维护与运行ISO质量管理体系相关的其他人员

课程大纲：

课程导入 质量及服务相关的概念引入课题

讨论：客户带给我们困惑了吗？

第一章 服务理论

服务及其管理理论与技术

第二章 法律法规

服务相关法律法规及其他要求

第三章 投诉处理

一、投诉概论

什么是投诉

投诉的实质和原因

投诉的种类

客户为什么不投诉

投诉的显在诉求和潜在诉求

投诉者的类型

案例研究

二、投诉处理的意义

辩证的看待投诉

投诉处理与客户满意度

投诉处理的意义

三、投诉处理原则和步序

投诉处理的原则

投诉处理的心理准备

受理投诉的三部曲

平息客户不满，莫让投诉无门

四、投诉处理的技巧

投诉处理的禁止法则

投诉处理的十句禁言

倾听的技巧

善加利用你的背景

懂一点“兵法”，与客户成为朋友

难于应对的客户案例分析

案例分享

五、提升客诉处理人员素质

心理调节的技巧

3H1F素质

拿得起放得下，做一个大将

六、投诉处理之善始善终

投诉历史档案的分析

8D报告的撰写

效果追踪和客户满意度问询

总结和持续改进

课程小结

内容小结

回顾内容

回答学员问题及疑点澄清

课程应用

应用过程中可能出现的问题及解决途径

讲师介绍：韩老师

从事质量相关工作15年，现任某外资公司质量总监，MBA，机械电子工程专业背景。

到德国、法国和巴西等地进行学术交流和研讨，熟悉国内外先进的管理理念和咨询方法，能以多种语言进行培训和咨询。

从产线质量工程师做起，务实严谨。长期负责质量管理体系的运行与维护、生产线质量的管控和改进及客户质量投诉和审核处理工作。

熟悉如何应用质量工具解决生产问题，对生产制造型企业的一线运营和管理系统非常了解，善于诊断制程问题。

另有辅导新工厂建立IATF16949质量系统并通过第三方审核的经历。

韩老师以其丰富的现场管理经验，领导完成多项生产、质量技术改造工程；策划和推行。

以过程为导向的质量有效控制与现场持续改善活动，解决公司产品的关键质量问题，大大提高了产品的合格率。在生产管理、质量管理培训领域有丰富的授课经验。

工作经历：

在职质量总监。

在博泽和马瑞利，上汽等公司任质量工程师，主管，经理和总监等职务。

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