招聘营销策略培训

【课程背景】

优秀的人才对企业的价值不言而喻，在人才竞争日趋激烈的当下，可以说企业想要赢得人才并能够占据市场竞争的优势，很大程度上是依靠HR的招聘工作。如果想为你的团队发掘到最优秀的人才，需要运用市场营销的思维方式来推广企业和职位，吸引和争取人才进而甄选人才。

【课程对象】人力资源分管领导、人力资源总监、招聘团队成员

【课程大纲】

一、营销式招聘思维的建立

1、 等候选人投简历到靠雇主品牌“拉动”和“吸引”侯选人

2、 关注侯选人的需求，从”聘用你能给公司带来什么“到”选择公司，你会得到什么？“

二、制定招聘营销战略前的3C分析

1、3C分析模型：顾客需求，竞争对手情况，公司自身能力或资源。

2、公司顾客（Customer）

谁是我们的候选人

确定细分市场

确定人才标准：从宏观到微观的人才素质画像

从客户价值主张分析人才的战略能力

【案例分析】：核心岗位人才画像

他们想加入什么样的企业？

预测人才需求，建立人才需求图谱

分析核心吸引点

分析职业转换触发点

什么渠道能接触到候选人，主要存在哪些区域？

3、 竞争对手（Competition）

宏观经济环境对行业人才市场的影响

行业领导者、新生力量对人才吸引的竞争力状况

人才流动方向，行业内的人才供给情况、聚集与流动的趋势

4、公司自身（Corporation）：

企业人才发展战略、面临的机遇和挑战、提供的平台和机会

内部人才储备

所需人才类型

招聘职位的职责与绩效要求

任职资格

【小组练习】企业营销式招聘3C分析

三、营销策略之一：公司品牌与职位包装

营销前对公司品牌与职位进行深入挖掘与提炼，满足候选人的主要诉求

1、 企业品牌卖点

品牌形象：行业地位，荣誉奖项

经营状况：发展阶段、盈利情况

发展前景：企业愿景、战略规划

文化氛围：社会责任、价值导向

机制建设：晋升通道、培训培养

案例：椰树集团招聘

2、 招聘岗位卖点-

岗位的晋升通道

岗位的价值

接触的资源

【小组练习】公司品牌与岗位卖点分析

四、营销策略之二：无形的薪酬吸引人

1、 建立企业的全面薪酬概念

直接薪酬+间接薪酬+非货币性关薪酬

短期收入+长期收入

2、 精准靶向候选人主要诉求

五、营销策略之三：建立招聘渠道网络

1、 建立多维度招聘渠道

陆地招聘传统实用，适合常规岗位

海面招聘圈海养殖，适合所有岗位，精准招聘，吸引潜在人群

空中招聘信息全球通，适合高精尖岗位，吸引高潜人才

2、数据分析。提升渠道招聘效果

简历量、到面量、入职量、留存量、人均招聘费用比等

六、营销策略之四：营销服务支持与执行控制

1、提升候选人体验感

招聘流程的体验

面试场景的体验

面试官体验

2、明确分工、定期总结

3、招聘工作评估

招聘成本评估内容

招聘成本评估的方法

评估指标：招聘满足率、招聘及时率、招聘费用率、招募录用比、甄选录用比

七、回顾与答疑

招聘营销策略培训