企业采购合同中的谈判技巧与合同管理

课程背景：
生活中的每个人都无时无刻不在谈判，工作中更是少不了谈判。在企业采购工作中，采购人员几乎每天都会遇到这样那样的谈判，有简单的，也有困难的；有与企业内部其它部门进行谈判的，也有与外部供应商进行谈判的。具备卓越的谈判技巧是资深采购人员的必备杀技，这将极大地解决采购工作中遇到的诸多困难和问题。在采购过程中如何准备适用的合同，了解买卖双方的主要义务，确定明确的合同条款也是企业采购必须具备的能力。而现实情况是，很多企业的大多数采购员非常缺乏谈判技巧和合同管理的能力，无法及时、有效地解决采购与供应过程中出现的问题和困难，严重影响个人、采购与供应部门的绩效和公司目标的实现。

授课对象：
采购经理、采购主管、采购工程师等专业人员，物料部门、质量部门和研发部门参与供应商开发的相关人员。
授课方式：
案例研讨、关键讲解、提问互动、经验分享

课程收益：
本课程可以帮助学员：
1. 学会谈判的重要性。
2. 了解成功谈判的的阶段。
3. 掌握谈判中的让步策略，何时让步、如何合理让步。
4. 避免一些常见的错误，让谈判更有效力，让结果更满意。
5. 了解采购合同的特征、功能。
6. 熟练掌握采购合同的内容。
7. 了解解决合同争议的几种方法。
8. 熟悉采购合同的几种管理方法。

课程大纲：
一、采购谈判概述
1. 谈判是一种力量的搏弈
2. 谈判的三大阶段
3. 采购合同中的六个关键待谈事项
二、采购谈判的准备工作
1. 了解谈判背景
2. 识别双方的谈判实力
3. 确定谈判目标
4. 制定策略
5. 谈判前，需要熟悉下“工具”
三、采购谈判的五大要领
1. 采购谈判的时机
2. 成功的谈判团队
3. 提问和倾听
4. 从兴趣入手
5. 赞美的威力
四、采购谈判八大技巧
1. 重视谈判前的铺垫
2. 精准数据营造谈判势力
3. 主动出击，获得谈判优势
4. 找对人，说对话
5. 狮子大开口
6. 每一次让步都争取“净利”
7. 离开的时机
8. 白纸黑字不能少
谈判经典片段

五、采购合同管理-概念篇
1. 采购合同的概念与特征
2. 采购合同的功能
3. 采购合同的分类
六、采购合同管理-内容篇
1. 采购合同的条款
2. 采购合同的签订
3. 采购合同的违约责任与索赔
4. 采购合同的变更、中止和解除
案例分析
七、采购合同管理-方法篇
1. 严密的管理手段
2. 合同管理的一般性工作
3. 合同完成后行政事务管理
八、采购合同中的风险防范
1. 合同订立中的诈骗与陷阱形式
   案例分析
2. 风险防范对策

企业采购合同中的谈判技巧与合同管理