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    N7005935 商务谈判--谈判路线图 8
    课程描述:

    培训商务谈判

    适合人员: 副总经理  中层领导  总经理  
    培训讲师: 李力刚
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥元

    培训的目标:
    学会一句话让谈判致胜
    学会在谈判中搜集信息
    学会准备、沟通找信息
    学会用路线图武装自己
    学会价格谈判系统策略
    学会在谈判中掌握主动
    培训大纲
    第一章:谈判本质
    谈判无处不在,相伴一生
    -谈判应用的普遍性
    -谈判中的无数难点
    -“谈”的强势解读
    -“判”的理性分解
    前中后三期的定位
    第二章:谈判准备
    庙算者胜,设计就是力量
    -前期的准备
    状态的准备——气场
    态度的准备——双赢
    知识的准备——专业
    技巧的准备——专长
    工具的准备——资源
    -事前的设计:
    时间、地点、人物、事件
    开价、目标、底线、方案
    第三章:谈判沟通
    谈判沟通的关键是引导
    -提问技巧(问出信息)
    -倾听技巧(听出味道)
    -阐述技巧(说到点上)
    -答复技巧(见招拆招)
    第四章:谈判策略
    布局成就结局,信息决定走向
    1.开局策略:前期布局
    踢球策略——谁先开口?
    开价策略——高开低开?
    遛马策略——如何坚持?
    还价策略——等同开价?
    接受策略——立即拍板?
    2.中期策略:守住优势
    请示领导——意义何在?
    踢球策略——又为何踢?
    要求策略——不怕僵局?
    折中策略——绝对陷阱
    礼尚往来——对方接受?
    3.后期策略:赢得忠诚
    红脸白脸——怎么唱法?
    蚕食策略——如何实施
    让步策略——怎么让才能让别人占便宜?
    反悔策略——为何反悔,怎么对方才不生气?
    小恩小惠——实施要义
    草拟合同——合同签定的细节
    商务谈判计划书培训讲师介绍
    华略管理学院专家顾问
    谈判训练专家
    《培训》杂志常务理事
    2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者
    美国大使馆三次特邀谈判专家
    中国企建工程专家组成员
    搜狐网营销谈判顾问
    上海第一财经、宁夏卫视 《谁来一起午餐》长期合作嘉宾
    中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾
    全国 100 多家电视台收视率最高的节目培训师

      本课程名称:培训商务谈判
    参加课程日期:    
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    在线QQ: 参训人数:  人
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    李力刚
    会员可见
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