大家好，欢迎进入时代光华管理课程，我是今天的主讲老师，我叫诸强新，今天的主题是【渠道开发与经销商管理04】什么叫定价的目的是什么，我们大陆公司是这么定价的，叫利润定价法，劳斯莱斯没有这些定价法，我要占有的是销量，我就说汽车，法国有三个公司，一个叫雷洛，没有空调的，没有VCD，玻璃是手摇的，他跟劳斯莱斯不一样，劳斯莱斯一辆要几百万呢，他才几万块钱，有两家剃须刀公司，他们竞争的很激励，他们涨价了，咱们怎么办，你买2999还是买2499的，那这么玩是不行的，就是订的很低。