赵一波(企业管理咨询讲师)

　　能把产品卖出去才是核心本事

　　前几天，遇到一老同学跟我说：老赵，我做了一款酒，我的这款酒不输茅台，品质很好的。当时，我反问他一个问题：今天，你和马云比身高觉得很荣耀吗？你拿你产品的品质去跟别人比就好像是你跟马云比身高一样，人家比的是钱。

　　茅台跟你比的并不是品质，而是他的历史和社会认知。今天晚上请客不喝茅台你就是瞧不起我，很多的商业人士就是这么看的。没办法，我就要用酒来衡量你对我的重视程度，所以茅台为什么股价那么高？无可替代，不是因为他酒的品质好而是他的社会认知。

　　娃哈哈比的也不是矿泉的含量，也不是水的品质好不好，有人说：我做了一款瓶子比娃哈哈的漂亮多了。人家娃哈哈跟你比瓶子了吗？娃哈哈手里握着中国一千多万条的线下渠道，每条渠道每年给他卖十箱水，那是多少钱？所以，他跟你比的是渠道的下沉能力。泡泡马特跟你比的也不是玩具的品质，而是他的IP，他的精神控制。

　　当下，只有好的品质是不够的，因为好的品质仅仅是入门，你如果连好的品质都没有，谁也无能为力。好的品质在这个时代几乎不是核心竞争力，因为大部分人都能做出好的品质，但是能卖出去才是核心的本事。