如果你还搞不定到处比价的客户从而丢单，听好了，客户到处比价，就是真的在比价格吗？是不是有点懵？客户比价不是在比价格，难道是在比销售的颜值吗？懵就对了，懵就说明接下来的内容吃透了，绝对能帮到你。

记住产品不一样，比的是性价比和人，产品一样比的就是人，归根结底比的是一种对的感觉，是东西更对还是人更对，这种底层逻辑客户自己不知道，但想要成为销冠的你必须得拿捏。解释一下，一块钱一个的Z罩杯内衣很便宜，但你会买吗？买来装大米吗？客户对比的前提不是价格，而是问题能得到解决，说白了就是看上你的东西，看上了，你才有入围的资格。所以破解对比的第一要义就是精准的定位到客户看上我们的点到底是什么，然后通过你的沟通技巧去放大，要放大到让客户认识到你的东西比其他品牌更能够完美的解决他想到的所有问题，甚至是他没有想到的问题。

举个例子，客户看上了不同品牌的车，你家的优势是空间大，那该怎么引导呢？你最起码得让客户知道，人生的角色有很多，这对我们来讲既是工具，也是伙伴，甚至是一个家庭成员。空间大点，平时也没啥感觉，但一家人都在车上，不仅是我们自己舒服，父母妻儿也很舒服，尤其是老婆或者老母亲会晕车的，这就是这个伙伴在帮着你给他们最贴心的照顾。有时候回老家也免不了，顺便捎一下亲朋好友，邻居啥的，老人懂车的很少，看起来大气和坐起来舒适，就会让他们觉得你混的不错，回头在平日里，对咱的父母都要热情，很多很多事情，远亲不如近邻。所以作为一辆爱车，不仅仅是一个交通工具，还能直接和间接的照顾我们最爱的人，这样的车，这样的伙伴会开出感情的，你说呢？好了，引导的方式还有很多，放大价值点过后，通常再去争取时空优势，再配合承诺兑现法则即可。这就是解决对比问题的正确思路之一。