做好销售体系，一定要做好六件事情。

1、就是招到对的人，因为对的人才能够直接决定你后面的很多工作都可以变得简单。

2、就是培训和训练体系。不仅是培训。因为培训是让我们的销售人员理解，更重要的是训练怎么能够让他们准确无误的表达出我们所让他表达的内容。这个一定要靠训练。

3、就是设定非常合理的销售目标。不是这种什么人有多大胆地有多大产，一定要根据不一样的销售人员处于不一样的阶段，给他制定够一够就能够着的目标。

4、叫辅导与考评。因为所有的培训和训练都是0到1的时候，但是所有的销售人员在做销售的过程当中，一定会遇到具体的问题，具体的分析。所以一定要有长期化的这样的辅导计划。

5、叫动态激励所有的销售人员。他们的这个心理状况是动态，今天心情好，明天就不好。在这种情况下面，这个动态的激励就很关键。

6、叫有效的管控。因为只要作为人，他本质上来讲一定是懒惰的。那么做一定的管理还是有需要的。所以做好这六件事情，原则上来讲，我们的销售体系就可以真的没什么问题。