我想分享下如何打造产品的独特价值。定位理论认为商业的竞争本质是心智资源的竞争，其核心武器是信任状，也就是在顾客心智中建立独特的认知优势。基于这个逻辑，打造输出产品的独特价值，是所有营销活动的题中应有之意。那么，如何找到产品独特的价值呢？我们需要自问六个问题。

1、哪些人群最需要我的产品，在什么场景下需要。

2、在我的产品出现之前，他们是怎样解决需求的？目前还有什么痛点？

3、我的产品能解决什么痛点？凭什么能解决这些痛点？

4、用户以什么标准来衡量痛点有没有解决。

5、我的产品有哪些？设计上的细节值得大书特书？

6、我的产品应该绑定哪一个词语或者说标签。

有了产品的独特价值，我们还得把四个关键点交代清楚。

1、是利益点，这是人们决定购买与否的基础。

2、是差异点不仅仅是与竞品的差异，还包括了与解决方案的差异。

3、是支持点，也就是产品背书，包括目标用户的现身说法。

4、是承诺点，具象的描述给用户输送什么价值？尽管海量的产品创新元素以千姿百态的方式呈现，但归根结底，所有的商业行为都是在讨好，在激发人类意识深处的原始欲望，深刻的洞悉人性，才有可能巧妙的传达出世人内心的隐秘。而营销就是对这些人心隐秘的驾驭，要么颠覆既有认知，打消疑惑，要么吃透用户小心思，润物无声的满足需求。