某品牌商有十几个业务员，在今年上半年推出来了一个新产品，这个新产品通过大家的努力，在河南、山东、河北这三个省份有二十多个经销商，这个品牌商的销售负责人问我说，老师下一步的发展方向应该怎么做？我告诉他说，因为你只有十几个业务人员，所以你要停止对这三个省份以外的其他的区域进行招商。然后把你这十几个业务员分成三个小组，河南一个小组，山东一个小组，河北一个小组，四五个人一个小组用来干嘛？用来服务已经合作的经销商，全力以赴的去服务已经合作的经销商，帮助你的产品在该经销商所代理的所有的产品当中逐步的占据更重要的位置。

在这些经销商当中打造你的样板市场，样板市场一旦打造好之后，这个经销商周边区域的其他经销商，看到这个经销商代理这个产品实现了利润的增长。你觉得在这个经销商周围再去开发新的经销商还难吗？当样板市场周围有更多的一些经销商来代理这个产品的时候，对你的产品在当地区域内的影响力会有一个更大的提升，对所代理的经销商也是一个很好的加持。这样由点到线由线到面的市场运营方式，更有利于品牌的成长，也更有利于经销商来在当地运营好我们的产品。如果说像撒胡椒面一样，全国各地到处招商的话，很有可能会出现一单死的情况。因为你的服务人员跟不上，当你的服务人员跟不上的时候，经销商很难推好一个不太知名的新产品。一旦出现，一单死的情况，无论是对于你的品牌的损害，还是对于产品在当地的损害，都是很大的。所以我建议这个品牌厂家采用聚焦的策略，集中你公司的优势资源，服务好已经合作的经销商，以点带面，逐步扩展这种方向才是一个正确的方向，你觉得呢？