如何通过合伙人模式来整合客户、整合渠道、整合人才，整合资金跟资源。分享个案例，是运用了多种合伙人的模式，真正的把公司做成了平台型的企业。这套模式涉及到的客户合伙人模式、渠道合伙人模式、员工合伙人模式等多种合伙模式。这是国内的一家酒企通过合伙模式，五年的时间裂变了两千多家门店，实现50亿元的年收入。

第一，客户合伙人模式。他把客户变成了会员合伙人，让客户能够产生持续的消费。具体怎么做？他把会员体系一共分成了13个等级，客户买的频率越高，累积的金额越大，等级也就越高，优惠也就越大，这样就直接锁定了客户的重复消费。那为什么客户愿意成为会员呢？因为他的会员能够享受到非常低的酒水价格，最低的只有8%的毛利率。光凭这一招，他五年的时间就注册了1500万的实名制会员。问题来了，酒水价格这么低，它凭什么盈利？这个就等于它的产品结构，其中50%的产品为跑量的产品不赚钱。40%的产品是开放平台的产品，比如副食品、休闲食品、茶叶等等，这种产品属于中等利润。还有10%为定制的专销产品，这些产品属于高利润的产品。在这样的产品结构下，平台整体的毛利率保证在16%以上。

第二，渠道合伙人模式。通过这套合伙人模式，它快速在全国八百多个城市开出2200家门店，主要的模式有两种。

第一种模式，直营加盟的合伙模式。主要的合伙对象是传统的白酒经销商，包括夫妻店，那么合伙人怎么去做分工？合伙人其实只是幕后的老板，他们只负责出钱、选址、交租、水电、人工、工资成本等等。而公司平台采取直管式的经营模式，门店的经营管理、运营线上平台等等，全部由公司统一来经营。那为什么这些渠道愿意加盟公司平台？因为不赚产品的差价、，零差价供货资源共享，把进货的价格全部公开透明，并且承诺比如发现比公司竞价渠道更低的酒水价格，公司可以从你那里进货，这样一来合伙人之间还可以相互的对接资源。不同的品类，各种低价格整合到平台里面。问题来了，他不赚差价，靠什么盈利？靠收取固定费用的模式，合作者只需要交一笔固定的费用，然后利润的分之百的全部给到合伙人。

第二种模式，内部创业的合伙模式。针对公司内部员工想要创业的，采取内部投资开店的模式，只要公司正式的员工，都可以申请跟公司一起合伙来开新店。作为店长每个月可以拿到门店的业绩分红，如果连续六个月达到业务目标，年底还可以拿到股权的分红。而在内部人才培养方面，采用的是师徒制的模式。任何一位老员工，只要主动培养新人，等到新人有能力去承担项目或者经营门店的时候，那么作为师傅就可以拿到相应的分红权。

通过低价和多等级的会员模式，实现了客户合伙，增加了客户的复购和消费。通过渠道商的资管式，合伙模式，打造了渠道合伙人。通过内部合伙开店的模式，打造了内部合伙人。