放眼望去，很多世界500强的CEO都是销售出身，为什么呢？我认识一个国际性公司，在中国的一个大区经理。他花了大几十万块钱去学习怎么运营企业。我就特别好奇，跟他聊天儿，我说对于你来讲，你每年的收入也只有几十万块钱。但是你能花出这么多钱去来学习，而且是学习的是整个企业的运营与管理。这个似乎跟你日常的工作并不是直接相关的，这是为什么呢？他给我讲了这几个场景，我觉得他说的真的很有道理。

1、他发现我作为一个销售去跟对方的管理层，甚至老大去聊产品的时候，似乎对方并不感兴趣，而真真正正对方感兴趣的是他这个公司该怎么运营，我内部的机制流程是怎么样跑的，我每个关键节点该怎么做把控。你在跟他聊产品的时候，他并不感兴趣，这个时候他对产品不感兴趣，对公司的运营却非常的在意。我只跟他聊产品，他愿意搭理我吗？所以我一定要知道怎么样管公司，我要跟他同频，只有这样，我才能跟他聊得更加深入，而并不是只聊产品，这个场景非常的有意思。

2、紧接着他说了第二个需求，他说我的代理商在我的这几个区域里面，大约有13个代理商，每个公司一年的销售额也就一两千万。所以这些我的下游的代理商和经销商都是小老板，他们对公司管理的能力，其实没有什么概念。我在想我怎么样才能帮助我的代理商、经销商更好的做生意，更好的把控客户。那我就要教他们怎么管公司，我给他们赋能，如果我不懂，我又跟他只能聊产品，他跟我聊什么，他也只能跟我聊折扣，还能聊什么呢？所以我要想给这些经销商赋能，我就一定要学会怎么管公司，教他怎么看市场，教他怎么定目标，教他怎么定产品，教他怎么跑销售。甚至把我的一些销售规则、理念、流程、表格输出给他，让他越做越好，只有这样我才等于手底下有N多个分公司去一起攻打我的市场，这样效率会多高，回头想一想，这个大区经理多么的智慧。