销售团队管理为什么需要有很多培训，在管理里面一个重要的环节。培训不是领导讲很多培训的这样的一个技能分享，培训最核心的让这个团队的成员能够学到知识，这需要有一个互动的环节。学习金字塔里面清楚的表明，就说如果只是听或者阅读，你学到的东西只能是5%到10%。如果说你是做一个这样一个互动的，比如说沙盘推演、角色扮演，回去你能够学到的知识就是50%。最佳的能够让销售团队学到能力的，就是让他成为一个教练，他培训的内容。让他重新整理以后再教授大家讲出来。

所以这个是学习过程当中非常重要的一个环节，所以培训的核心是让销售成为一个教练。这样才能够把培训内容。稳定下来，让销售真正的学到东西。所以销售管理，你抓到培训的核心的能力就是要通过角色扮演，这样子互动的环节，让每个人开始去学习。另外最高的这样一个学习的效率，就是每个人都成为一个讲师，成为一个教练，把学习的内容复述出来，教大家怎么去学，设定的这样一个内容。所以管理最核心的就是训练，训练最核心的，一个销售成为教练成为培训师。