带好一个狼性销售团队，必须要遵循一个核心的原则，就是你要有人才辈出的新人成长体系。如果说当你这个老人，他们已经保持一种默契的时候，你的很多销售的这样一个策略很难推行的，因为他们会形成一个默契。那怎么可以打破他们之间的默契呢？就是你要有新人加入进来，并且让新人存活。新人存活的话要遵循四个原则，你才能够打造一个狼性的销售团队，后浪推前浪，这样能够优胜劣汰。

1、就是你一定要清楚的，在新的成长体系里面，有一个非常清晰的产品定位，就是你要告诉新销售产品的独特卖点是什么。这点非常重要。如果说你在成长体系当中，新的成长体系当中，你没有这个产品的客观的产品的定位，这个知识点的一个培训的话，新人很难在短期里面掌握到这样的一个公司产品的一个优势，他很难去推销这个产品。

2、就是非常重要，就是你的一个签约流程。签约流程是指什么？就是当客户有意向以后，每一步应该做什么，然后合约应该怎么签，报价应该怎么报，然后设计方案有没有一些模板等等，这些的话都是要放在签约流程里面。因为你要告诉销售什么是签约流程，销售才会有一个潜意识里面知道我一个人进来，我就是一定要尽快签约。

3、就是非常重要的一点就是你在培训里面一定要加入现有合作客户。一个成功的案例，用这个成功案例的话，可以有助于新销售，他在没有掌握技能、知识、经验的前提下，他可以通过成功签约的案例，某某公司已经跟我们合作，某某公司他是做什么产品，已经跟我们合作。通过这样的一个共性的这样的一个信息去推动潜在客户来签约与成功模式，这个是可以弥补技能、知识、经验方面的不足，第三点非常重要。

4、第四点可以帮助销售能够很有效的去处理反对意见，第四点是什么？就是展示新人成长体系里面，你要加入一个竞争对手，你要清楚的告诉新销售哪些竞争对手是某些方面是比我们强的，哪些竞争对手某些方面比我们弱的差异化是在哪里。这样子的话，新人当他在电话营销的时候，或者在拜访过程当中碰到客户的一些同行的这样一个。同时推进这些客户的时候，他可以清楚的一一去解答差异化在哪里，所以竞争对手分析的话是在新人成长体系里面很重要。只要掌握了这四个点，你新人成长体系的主要的方向都已经把握了。