分享一个销售的秘诀技术型发问。技术型发问最大的特征是什么？是销售问顾客答不上来，我们来答，去改变他的理念，让客户的思路跟着我们来走，你想想他的思路要跟着我们来走。接下来产品好不好卖，非常的好买。比如在卖床垫，顾客到了你家，可以先访问顾客：您知道吗？很多人买床垫有很多的误区。顾客说那我不知道。这个时候就问：很多人，误以为买床垫特别是老年人，睡床垫越硬越好，你有没有这个想法呢？当顾客说：那当然了，老年人床垫越硬越好。客户的观念是不是错的，如果顺着他错误的观念，他是不是就买了那个硬的床垫，所以要回答他：你好，买床垫并不是越硬越好，而是最适合你的床垫才是最好的，所以要过来体验一下，买产品哪里都可以省，今天我卖的那个产品，你就不能省，卖什么就是什么不能省。卖床垫，就说人的一生有三分之一是在床垫上做的，所以床垫不能省。卖门，就说门是家里风水的象征，豪门寒门，门能给你带来财富。如果卖沙发，就说，沙发是男人的靠山，男人事业上立得起来沙发不能省。

所以要先把这种理念卖给顾客，顾客接受了理念以后，才会愿意在这个领域多花点钱。顾客买电动车，电动车是不是要多花点钱了，为啥？电动车买的就是安全，汽车是铁包人，电动车是人包铁，要么不出事，要出事就是大事儿，那既然安全重要的话，刹车、灯光、轮胎重不重要？所以电动车能省吗？你省下来，小命就没了。顾客如果能接受这种观念，他买电动车的时候，是不是要多花点钱？所以要做销售，先要在理念上战胜顾客，让他把预算打开，把他错误的观念改掉，他很多错误的观念来自于哪里，一来自于他从小到大的认知，第二个来自于竞争对手，竞争对手把他脑子洗掉了。那怎么办？可以找机会重新再把它给洗回来，如果不把它洗回来，他最后就去竞争对手那里买了。所以销售到了最后，它不单是拼一个价格，拼一个质量，最最重要拼认知，单价越贵的产品越要改变，或者植入客户对这个产品的认知，一旦顾客这个观念树立了，销售好做，所以销售要学会技术型发问。