知道为什么饭馆里面点的可乐最大的只有1.25升吗？这就是典型的诱饵效应，先来弄懂什么是诱饵，举一个例子，假设要去买电视，40寸的卖3600 ，60寸的卖5300，这个时候会怎么选择呢？这个时候一定会充分考虑家里的客厅的大小，观看的距离，电视的配置、优惠的力度等等，在这一顿分析之后，就买了另一个品牌的电视，但是如果一开始给你三个选项，这前两个选项不变，就加一个中间选项，50寸的电视卖5000，会怎么选择呢？相信这个时候关注的重点是50寸和60寸之间，只差了300块钱。就这么一比较，60寸简直太划算了，肯定就会买60寸的，这是因为在大脑中没有一个价值计算器的东西，只是擅长比较两种商品的相对优劣，没有比较，就会选择困难，这就是诱饵效应。

再回到一开始的问题，为什么饭店里的大瓶可乐最大的只有1.25升？这个答案要到超市里面去找，超市货架上的可乐一般分为三个规格，这500毫升的三块，1.25升的5块，两升的6.5块，是不是一目了然了？没错这1.25升的可乐摆在货架上，根本不是让你买的，是为了让你比的，在超市卖不掉，这过期之前就要找另外一个渠道销售，这一个残酷的现实，就是很多时候以为我们做出了理性的选择，但其实只是被引导，所以如果你是一个销售人员，当你的客户犹豫不定的时候，不妨给他一个可以让他比较的选项，成交概率会高很多。但如果作为一个消费者，就得多留一个心眼，别去买了那些看起来划算，但买回去不实用的东西。其实这很多商业模式和商业思维都是相通的，普通人想要赚钱，最主要的就是先改变自己的思维模式，提高自己的认知。