再便宜两千我就定了，刘总没问题，就按您说的来吧。怎么这么回？你问我做销售最忌讳什么？今天我就告诉你，做销售最忌讳的就是轻易的让步。试想一下一家服装店卖衣服，看上一件上衣标价680，通常我们会很自然而然的讨价还价一下，再便宜200吧，然后营业员告诉你好的，这边交钱你会怎么想？我去上当了，应该在杀点价，这边儿衣服也可能就值100块钱。

所以客户还价的时候不要轻易的让步这请你记住这三点原则，不到让步的时候绝不让步，让步的幅度每次要越小越好，要让客户感觉到少一分钱你都在肉疼。每次让步都要为自己换取相对应的利益。回答，刘总之前跟您说的真的是最低价了，价格这一块儿没能让您满意的，真的很抱歉。要不这样，您今天先定了，我想办法在后期给您多省点钱，其实最后都是一样的。行，后面的服务一定要给我做好。