你们家的产品和其他的产品有什么不一样的地方吗？我们家的产品啊质量非常好，售后特别有保障，性价比特别的高。么能这么回客户拿你家的产品和别人家的产品做比较的时候，你会怎么办？如果你滔滔不绝的去讲你产品的优势，那么你就掉进了客户给你挖好的谈判陷阱里边。这时你就算讲的天花乱坠，很多时候客户未必会再相信你。正所谓王婆卖瓜，自卖自夸，我们可以先提出几个问题，向客户口中了解一下竞争对手的信息，这一点很重要。记在本子上，无论客户说什么，说的都是客户比较看重的信息，因为这叫关键的点。接下来我们要对症下药，着重的客户比较看重的那些要点去讲解我们产品的核心优势。

回答，姐，您这样问，肯定是了解过其他家产品的。您觉得他们的产品哪个地方让你比较满意？方便的话可以告诉我为什么比较看重这些产品吗？是这样的，他们家的款式挺好看的，孩子挺喜欢，但是质量看着一般感觉用不了多长时间啊，我非常理解您啊，给孩子用确实质量这一块要有保证，不然的话再好看的产品质量不行，也是白搭。那您今天来找到我呢，相信也是对我比较认可的。我平时买东西也是非常注重质量这一块。所以我选择了在这里工作，我们这边的产品是全行业性价比最高的质量，这一块您放一百个心。除此之外呢，我们这边也上了很多的新款，外观颜值啊都是非常不错的，销量也都很高。这样我给您发几张图片，您看一下，可以小韩那这个红色和蓝色的给我各来一套吧。