不要说服客户你是对的，而是要说服客户先去尝试。比方说啊有的客户会跟你讲说，我们已经有稳定的供应商了，暂时不考虑你们家的产品。这个时候啊，你要这样回应张总啊，我知道咱们有稳定的供应商。但是我来找您，是因为我认为我们有长期合作的潜力，因为我发现你们现在的解决方案，不能够让你的业务达到价值最大化。根据你们现在的规模啊，我们测算了一下，我们认为您至少还有百分之二十到百分之三十的增长空间。当然了，我并不是说服你们一定要使用我们家的产品。我今天只是想告诉你啊，你们未来还有增长的可能。

我之前跟许多公司都有合作，包括某某公司啊，他们跟你的体量是一样大的。我们与他们合作以后啊半年的时间我就帮助他们提高了一点五倍的效率，我希望您可以尝试使用我们的产品，而不需要您现在就停掉跟之前供应商的合作。只要你划分出来一部分啊，使用我们的产品，你可以先看看效果嘛，这对你没有任何坏处啊，您可以在比较之后再做出决定。如果我们的产品没有达到我所说的效果，那么今后我将从你眼前消失。但是如果我能够帮助您解决提高效率的问题，降低成本的问题。那么那个时候你再考虑逐渐的去采购我们这样的产品，那个时候也不迟嘛。记住啊，想要成功，说服客户一定要去分析客户啊，抓住客户身上的痛点，只要你能够帮助他解决痛点的问题啊，这个单子你就能够拿得下。