想要知道一个客户啊能不能成交，主要就是看三点。

1、就是看他有没有钱，这点非常重要。如果这个产品啊他根本买不起，那么他就根本不是你的目标客户，你再怎么说也没有用，你就是给他打折，他也买不起，到头来呢，他不断的向你压价格，最后呢耽误的是你的时间就算是成交了，你有可能还赚不到一分钱。

2、就是要看他有没有权啊。如果一个人他对购买一样，产品做不了主，那么你就不要跟他谈了，你一定要想方设法的，通过他去找到那个说话算数的人，你要跟那个能做得了主的人去谈啊，无论是tob的生意还是toc的生意都是这样的。如果他做不了主，你跟他花时间谈产品谈价值根本没有意义。

3、就是要看他有没有需求。之所以我们把有没有需求搬到最后说，就是因为啊有钱和有权是必要的条件，而需求呢是可以被创造出来的。但是如果客户他本身他就有需求，那么你只要深挖他的需求，找到他的痛点，强化他的痛点，那么这个时候谈成交啊，就易如反掌了。